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货 走 了 1 0 万 都 不 到 ， 这 广 告 打 的 有 毛 用 啊 ！ B 老 板 ： 张 董 ， 你 这 算 什 么 呀 ！ 我 去 年 做 个 产 品 ， 前 前 后 后 砸 了 3 0 0 0 多 万 广 告 费 进 去 ， 别 说 走 货 了 ， 店 里 客 户 主 动 问 都 屈 指 可 数 ， 这 广 告 以 后 可 是 做 不 得 了 ! 人 人 都 爱 第 一 ， 却 不 知 怎 么 成 为 第 一 ？ 人 人 都 爱 第 一 ， 却 不 知 怎 么 成 为 第 一 ？ 有 关 “ 第 一 和 怎 么 成 为 第 一 ” ， 是 个 老 生 常 谈 的 话 题 ， 你 得 到 过 各 种 解 释 。 但 从 进 化 论 和 心 理 学 结 合 的 角 度 切 入 ， 或 许 还 有 点 新 鲜 。 本 文 试 图 从 这 个 角 度 给 出 不 一 样 的 答 案 。 人 们 为 什 么 对 “ 第 一 ” 情 有 独 钟 ？ 在 回 答 这 个 问 题 之 前 ， 我 们 先 看 一 组 基 本 的 测 试 ， 这 些 问 题 都 S o E a s y ！ 品 牌 快 速 赢 得 消 费 者 信 任 的 2 9 种 方 法   可 能 是 你 见 过 的 最 全 面 的 的 品 牌 信 任 体 系 建 立 大 法 ！ 为 什 么 品 牌 一 定 必 须 要 赢 得 消 费 者 信 任 ？ 因 为 所 有 消 费 者 都 缺 一 样 东 西 — — 安 全 感 心 智 缺 乏 安 全 ， 是 人 们 心 智 七 大 规 律 中 最 基 本 的 一 条 （ 心 智 七 律 分 别 是 ： 缺 乏 安 全 、 分 类 存 储 、 厌 恶 混 乱 、 容 量 有 限 ， 关 注 差 异 、 抗 拒 改 变 、 倚 重 反 馈 ） o h a n B r u w e r （ 2 0 1 3 ） 的 研 究 发 现 ， 心 智 缺 乏 安 全 感 在 商 业 购 买 上 会 表 现 为 担 心 五 种 风 险 ， 一 旦 感 知 到 风 险 存 在 ， 消 费 者 很 可 能 会 取 消 购 买 。 • 金 钱 风 价 值 1 0 0 与 价 值 1 0 0 万 品 牌 定 位 的 区 别 ？ 看 起 来 一 模 一 样 的 两 件 L V 包 包 ， 一 件 专 卖 店 买 要 1 0 万 块 ， 一 件 批 发 市 场 买 1 0 0 0 块 都 用 不 了 ， 为 什 么 ？ 看 起 来 很 像 的 两 根 野 生 人 参 ， 一 根 在 同 仁 堂 标 价 1 0 万 ， 一 根 是 路 边 小 贩 售 卖 的 1 0 0 0 都 用 不 了 ， 为 什 么 ？ 是 的 ， 它 们 只 是 看 起 来 一 样 ， 本 质 却 完 全 不 一 样 ， 一 个 是 正 品 ， 一 个 是 仿 品 。 一 个 能 救 人 ， 一 个 不 但 不 能 ， 说 不 定 还 会 害 人 。 仿 品 虽 然 看 起 来 跟 正 品 很 像 ， 穿 起 来 用 起 来 好 像 也 还 行 。 但 真 正 在 上 档 次 场 合 遇 到 识 货 人 ， 一 下 子 就 穿 帮 了 。 好 不 容 易 建 立 起 来 的 光 辉 形 象 ， 也 就 瞬 间 就 破 灭 了 。 品 牌 定 位 也 是 一 样 ， 因 为 市 场 竞 争 越 来 越 激 烈 ， 所 以 极 具 实 战 性 的 品 牌 定 位 火 了 。 因 为 品 牌 定 位 火 了 ， 所 以 像 任 何 火 起 来 就 好 卖 的 商 品 一 样 ， 会 出 现 各 种 仿 品 ， 企 业 不 明 所 以 ， 花 低 价 买 了 个 便 宜 的 伪 定 位 ， 还 以 为 占 了 便 宜 。 用 过 之 后 不 但 没 像 王 老 吉 一 样 飞 起 来 ， 反 而 掉 进 了 坑 里 ， 损 失 惨 重 。 价 值 1 0 0 与 价 值 1 0 0 万 广 告 语 之 间 的 区 别 ？ 价 值 1 0 0 与 价 值 1 0 0 万 广 告 语 之 间 的 区 别 ？ 一 条 广 告 语 能 价 值 1 0 0 万 ？   “ 别 T M 逗 了 ！ ！ ！ … … ” 来 ， 骚 年 ， 让 我 们 先 看 个 小 故 事 2 0 世 纪 初 的 一 天 美 国 福 特 公 司 一 台 电 机 出 了 毛 病 ， 几 乎 整 个 车 间 都 不 能 运 转 了 ， 生 产 线 每 停 一 分 钟 ， 都 意 味 着 高 昂 的 损 失 ， 公 司 反 复 检 修 ， 又 请 了 许 多 专 家 来 察 看 ， 可 怎 么 也 修 不 好 。 后 来 ， 他 们 请 了 物 理 学 家 、 电 机 专 家 斯 坦 门 茨 帮 助 ， 斯 坦 门 茨 要 了 一 张 席 子 铺 在 电 机 旁 ， 聚 精 会 神 地 听 了 3 天 ， 最 后 在 电 机 的 一 个 部 位 用 粉 笔 划 了 一 道 线 ， 写 下 了 “ 这 里 的 线 圈 多 绕 了 1 6 圈 。 ” ， 后 来 ， 生 产 线 很 快 就 修 好 了 。   福 特 经 理 问 斯 坦 门 茨 要 多 少 酬 金 ， 斯 坦 门 茨 说 ： “ 不 多 ， 只 需 要 1 万 美 元 。 1 万 美 元 ， 这 是 当 时 一 个 普 通 职 员 1 0 0 多 年 的 收 入 总 和 ！ 斯 坦 门 茨 看 大 家 迷 惑 不 解 ， 转 身 开 了 个 账 单 ： 画 一 条 线 ， 1 美 元 ； 知 道 在 哪 儿 画 线 ， 9 9 9 9 美 元 。 品 牌 就 是 在 消 费 者 心 智 中 打 上 的 烙 印 “ 品 牌 ” 恐 怕 是 现 在 提 及 率 最 高 的 流 行 词 ， 每 个 营 销 人 、 广 告 人 、 业 务 员 、 卖 烧 烤 的 、 摆 地 摊 的 … … ， 几 乎 所 有 人 都 在 谈 论 品 牌 。 可 现 实 是 ， 真 正 懂 品 牌 的 人 屈 指 可 数 ， 甚 至 一 些 声 名 在 外 的 专 家 ， 也 似 懂 非 懂 ， 讲 起 来 云 里 雾 里 ， 不 知 所 云 ！ 害 得 很 多 初 学 者 和 想 做 品 牌 的 老 板 ， 误 入 歧 途 ， 难 以 自 拔 。 中 小 企 业 快 速 有 效 低 成 本 调 研 的 十 一 种 方 法 本 文 提 供 的 是 适 用 于 中 小 企 业 的 低 成 本 调 研 方 法 ， 大 企 业 在 预 算 充 足 下 采 取 的 大 规 模 调 研 ， 不 在 讨 论 范 围 。 本 文 以 黄 金 圈 法 则 展 开 ， 先 讲 W h y ， 把 调 研 目 的 讲 清 楚 。 再 讲 w h a t ， 说 说 调 研 的 本 质 。 最 后 说 H o w ， 给 你 低 成 本 调 研 常 用 的 七 类 共 十 一 种 方 法 。 为 什 么 调 研 ？ 调 研 就 是 为 了 认 清 现 实 ， 规 避 风 险 ， 提 高 胜 算 。 两 千 多 年 前 ， 一 代 兵 圣 孙 武 子 曾 告 诫 我 们 说 “ 知 己 知 彼 ， 百 战 不 殆 。 ” 又 说 “ 将 所 以 动 而 胜 人 ， 成 功 出 于 众 者 ， 先 知 也 ” 。 ” 并 在 孙 子 一 小 时 读 懂 《 定 位 》 《 定 位 》 一 书 究 竟 在 说 什 么 ？ 本 文 仅 对 《 定 位 》 一 书 进 行 评 点 和 解 读 ， 而 非 对 整 个 定 位 理 论 一 系 列 图 书 进 行 解 读 ， 实 际 上 定 位 一 书 是 整 个 定 位 理 论 的 基 础 、 其 他 书 籍 多 是 由 该 书 的 部 分 观 点 延 伸 扩 展 而 来 。 读 懂 定 位 ， 读 其 他 书 会 事 一 小 时 读 懂 品 类 战 略 此 文 是 对 《 品 类 战 略 》 一 书 的 提 炼 ， 将 原 书 十 几 万 字 浓 缩 为 九 千 多 字 ， 使 读 者 能 较 快 掌 握 该 书 核 心 观 点 与 方 法 。 推 荐 序 品 牌 只 是 品 类 冰 山 的 一 角 品 牌 只 是 营 销 中 直 观 可 见 的 一 个 方 面 而 已 ， 它 就 像 是 冰 山 露 出 水 面 的 尖 角 。 每 个 强 大 品 牌 底 下 都 有 一 个 具 有 前 景 的 品 类 在 支 撑 ， 就 像 冰 山 尖 角 下 面 才 是 冰 山 的 主 体 ， 品 牌 下 面 的 主 体 是 品 类 ， 一 个 品 牌 的 强 大 和 品 类 本 身 的 强 大 密 不 可 分 。 一 小 时 读 懂 《 聚 焦 》 一 小 时 读 懂 《 聚 焦 》 ​ 这 本 书 提 纲 挈 领 地 概 括 了 我 们 所 有 营 销 理 念 。 在 我 们 ( 主 要 服 务 于 《 财 富 》 5 0 0 强 企 业 ) 的 咨 询 业 务 中 ， 《 聚 焦 》 也 是 最 有 用 的 一 本 书 。 — — 艾 . 里 斯 为 什 么 任 天 堂 收 入 仅 为 索 尼 收 入 1 / 1 3 ， 但 它 在 过 去 1 0 年 却 比 索 尼 更 赚 钱 ？ 为 什 么 当 当 长 期 在 亏 损 ， 而 一 周 只 卖 一 本 书 的 森 冈 书 店 却 盈 利 颇 丰 ？ 为 什 么 之 前 的 王 老 吉 长 期 只 做 凉 茶 一 个 品 类 ， 并 只 有 一 款 产 品 ， 营 收 就 可 以 破 百 亿 ， 而 很 多 饮 料 企 业 推 出 种 类 繁 多 、 口 味 丰 富 的 产 品 线 ， 营 收 却 只 有 王 老 吉 的 一 个 零 头 ？ 这 就 是 “ 聚 焦 ” 的 力 量 ！ 一 、 太 阳 V S 激 光 是 太 阳 的 能 量 大 ， 还 是 激 光 的 能 量 大 ？ 当 然 是 太 阳 的 能 量 大 可 为 什 么 激 光 可 以 给 钻 石 钻 孔 ， 而 太 阳 却 不 能 ？ 更 多 品 牌 观 点 合 作 伙 伴 杭 州 品 牌 策 划       百 合 网         网 易 邮 箱       人 民 网         平 安 万 里 通         安 居 客       浦 发 银 行         协 同 共 享         华 东 政 法 大 学       更 多 > > 公 司 介 绍 关 于 好 风       好 风 服 务       好 风 案 例       好 风 观 点       联 系 好 风         社 交 账 号 腾 讯       微 博 全 国 客 服 热 线   周 一 至 周 日 0 9 : 0 0 2 2 : 0 0 微 信 扫 一 扫 微 信 扫 一 扫 好 风 是 杭 州 更 具 实 效 的 品 牌 战 略 创 意 专 家 ， 致 力 于 为 企 业 提 供 品 牌 战 略 定 位 、 品 牌 创 建 策 划 、 品 牌 全 案 策 划 ， 助 力 企 业 在 市 场 用 品 牌 创 造 更 大 成 功 。 @ 好 风 版 权 所 有   浙 I C P 备 1 7 0 5 1 0 9 0 号 版 权 所 有 © 杭 州 好 风 品 牌 策 划 咨 询 机 构     浙 I C P 备 1 7 0 5 1 0 9 0 号     技 术 支 持 ： 竹 子 建 站 该 网 站 使 用 竹 子 建 站 创 建 立 即 创 建

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